Почему? Потому что сильные кандидаты не ищут работу. Они работают. Их профили не обновлены. Они не откликаются на вакансии.
Поэтому в фарме и MedTech для найма руководителей используется executive search — прямой поиск. Это не «просмотр базы резюме». Это системная работа с рынком.
Я 15 лет в HR международных компаний. Работала в executive search в BPI Group, нанимала руководителей в Merck, Medtronic, Novartis. Рассказываю, как это устроено изнутри.
Почему стандартный рекрутинг не работает для senior+
Проблема 1: Пассивные кандидаты
Сильные руководители не сидят на job-сайтах. Они работают. Их нужно находить и заинтересовывать.
Проблема 2: Конфиденциальность
Часто вакансия не может быть опубликована: стратегическая роль, замена текущего руководителя, выход на новый рынок. Нужен конфиденциальный поиск.
Проблема 3: Узкая экспертиза
В фарме и MedTech руководитель должен понимать регуляторику, market access, клинические исследования, специфику терапевтических областей. Таких людей мало, и они нарасхват.
Проблема 4: Культурное соответствие
На уровне senior+ технические навыки — это гигиенический фактор. Решение принимается по культурному соответствию и лидерскому стилю. Это требует глубокой оценки, а не «просмотра резюме».
Как работает executive search: процесс изнутри
Этап 1: Определение профиля (1–2 недели)
Мы не начинаем поиск, пока не поймём точный профиль. Не «руководитель с опытом в фарме», а:
- Какие конкретно задачи будет решать?
- Какой лидерский стиль нужен команде?
- Какие non-negotiables (обязательные требования) и nice-to-haves (желательные)?
- Какая культура в компании?
Без этого этапа поиск превращается в «присылайте всех, кто похож».
Этап 2: Talent mapping (1–2 недели)
Мы картируем рынок: кто в принципе может подойти. Не только те, кто активно ищет. Все релевантные руководители в отрасли.
В одном из проектов в APAC мы оценили 171 кандидата, чтобы найти одного. Это норма для executive search.
Этап 3: Конфиденциальный выход на кандидатов (1–2 недели)
Мы связываемся с кандидатами напрямую. Не через job-сайты, не через массовые рассылки. Персонально.
Ключевой момент: конфиденциальность. Кандидат должен быть уверен, что его текущий работодатель не узнает о разговоре.
В том же проекте в APAC мы обратились к 14 кандидатам с 100% response rate. Это результат персонализированного подхода, а не массовой рассылки.
Этап 4: Оценка и short list (1–2 недели)
Мы не присылаем «стопку резюме». Мы присылаем короткий список с обоснованием: почему этот кандидат подходит, какие у него сильные стороны, какие риски.
Структурированные competency-based интервью, оценка лидерских качеств, проверка рекомендаций — всё это входит в процесс.
Этап 5: Сопровождение до оффера (1–2 недели)
Мы не исчезаем после представления кандидата. Мы помогаем:
- Подготовить кандидата к финальным интервью
- Согласовать условия оффера
- Сопроводить на этапе выхода (notice period, релокация)
Средний срок executive search — 6–12 недель в зависимости от сложности роли и рынка.
Что это значит для компании
Если вы ищете руководителя уровня senior+ в фарме или MedTech, у вас есть два пути:
Путь 1: Самостоятельный поиск
Плюс: экономия на гонораре.
Минус: вы не найдёте пассивных кандидатов. Лучшие руководители не откликнутся на вакансию на HeadHunter. Вы потратите 3–6 месяцев и всё равно не закроете роль.
Путь 2: Executive search
Плюс: доступ к пассивным кандидатам, конфиденциальность, скорость (6–12 недель vs 3–6 месяцев), глубокая оценка.
Минус: гонорар. Но если посчитать стоимость незакрытой роли (упущенные возможности, нагрузка на команду), executive search часто оказывается дешевле.
Что это значит для кандидата
Если вы руководитель уровня senior+ в фарме или MedTech — вы на радаре у executive search консультантов. Даже если вы не ищете работу.
Как использовать это:
- Поддерживайте LinkedIn в актуальном состоянии. Не для поиска работы, а для «пассивного присутствия».
- Отвечайте на сообщения от executive search консультантов. Даже если не ищете — это возможность узнать рынок.
- Стройте репутацию внутри отрасли. Executive search работает через нетворк и рекомендации.
Что делать дальше
Для компаний: Если вы ищете руководителя в фарме или MedTech — напишите мне в Telegram. Обсудим задачу, сроки и ориентиры по рынку.
Для кандидатов: Если вы руководитель уровня senior+ и хотите понять свою стоимость на рынке — запишитесь на карьерную стратегию. Разберём вашу позицию и возможности.
Хотите обсудить задачу по найму руководителя или разобрать свою карьерную стратегию?
Написать в Telegram